Miris iskustva

U Čakovcu se već skoro četiri godine proizvode luksuzni parfemi pod brandom Experience. Vlasnici tvrtke Essentia razvijaju razne kanale prodaje, ali su vrlo brzo po pokretanju posla počeli i sa širenjem kroz franšizu. Tomislav Vrbanec, vlasnik tvrtke i predsjednik uprave tvrtke Essentia, kaže da primatelj njihove franšize može postati svaka pravna tvrtka koja bi imala ozbiljan pristup tržištu.

- Kao što znamo, franšize su osmišljene kako bi primatelji i davatelji franšize podijelili rizik poslovanja, a sve s ciljem pružanja kvalitetne usluge potencijalnim kupcima i ostvarivanja zarade. Ukoliko netko želi postati primatelj franšize marke Experience, nisu potrebne financijske investicije. Početna količina robe se dobiva s odloženim rokovima plaćanja, a na franšizoprimcu je da, uz dobar poslovni plan i strateški pristup na tržištu, plasira robu. Pošto pored otvaranja vlastitih trgovina postoji poprilično kanala prodaje, svaki primatelj franšize prolazi detaljnu edukaciju kako bi bio upoznat sa svime prije nego krene u posao - objašnjava Vrbanec.

Prva franšizna trgovina ovog branda otvorena je u Čakovcu. Isti primatelj franšize upravo otvara vrata trgovine u Varaždinu. U ostalim dijelovima Hrvatske još uvijek ne postoje franšize, ali postoje generalni zastupnici za pojedine regije, koji, kroz ostale kanale prodaje, plasiraju robu na tržište.

Vrbanec ponovno naglašava da im nije važno koliko franšiznih trgovina imaju, jer postoji i niz drugih prodajnih kanala. Neki od njih su, kako kaže, s početka pokretanja možda i povoljniji. Ipak, bili bi zadovoljni kada bi pronašli kvalitetne primatelje master franšize za Srbiju, Crnu Goru, Makedoniju i Bosnu i Hercegovinu.

Da bi netko pravno lice postalo primatelj franšize, treba imati dobro razrađen poslovni plan i ideju kako će plasirati proizvode na tržište. Pored toga, treba da poznaje tržište na kojem će biti prisutan, kao i mentalitet i navike potencijalnih kupaca. Primatelj mora biti spreman na rad i imati volju za postizanjem poslovnog uspjeha.

Prema navodima na internetskoj stranici tvrtke, pomenuti parfemi se po kvaliteti znatno razlikuju od toaletnih i parfemskih voda, jer sadrže 25 posto esencijalnih ulja. U "mirišljavim vodama" je taj postotak pak daleko niži, do 18 posto.

Trenutno, parfemi Experience se mogu kupiti u Njemačkoj, Švicarskoj, Austriji, Sloveniji, Srbiji, Mađarskoj, Indoneziji. Planovi rukovodilaca su vrlo ambiciozni - žele postati jedna od vodećih tvrtki u svijetu koja se bavi proizvodnjom parfema i ostale kozmetike.