Francuski šarm franšizinga

1/1

Francuska se može pohvaliti najrazvijenijim franšiznim tržištem u Europi – prema najnovijim podacima, u Francuskoj je u 2017. godini djelovalo 1.976 franšiznih sustava, što je 7,7% više nego u prethodnoj godini. Samo se u posljednjih deset godina broj franšiznih sustava udvostručio, a sektor – i dalje raste.

Činjenica je da Francuska ima dugu tradiciju franšizinga – prvi franšizni koncept pojavio se na tržištu 1929. godine. Bila je to privatna škola Pigier, koja postoji i daje franšize – i dan-danas. Najveći broj franšiznih sustava, čak jedna petina ukupnog broja, pokriva područje trgovine. Koncepti brze prehrane, kao i sektor usluga za pojedinačne klijente, imaju također veliki udio. Francuski brandovi, međutim, omiljeni su u i inozemstvu, što potvrđuje i podatak da 42% domaćih sustava ima franšizne jedinice izvan granica Francuske. Najčešće se šire u zemljama Europe, Bliskog istoka i Sjeverne Afrike.

Ovakav stupanj franšiznog razvoja zasigurno je rezultat i dobre poslovne klime – poduzetnici koji su, naime, zainteresirani za franšizno poslovanje, mnogo lakše dolaze do kredita i proizvoda koji omogućuju nesmetano pokretanje posla u sustavu franšizinga. Gotovo da ne postoji banka koja na taj način ne podržava franšizno poduzetništvo.

Što pokazuju brojke o franšiznom tržištu u Francuskoj danas?

Prva brojka iz popularne ankete kojom Francuska franšizna federacija (FFF) svake godine "mjeri puls" franšizne industrije u Francuskoj, pokazuje da danas na tom tržištu postoji više od 74.000 franšiznih podružnica. To znači da su deseci tisuća poduzetnika – primatelja franšize – odlučili razviti vlastiti posao pod okriljem tuđeg branda. U 57% slučajeva primatelj franšize je muškarac, a postotak primateljica franšiza (43%) vrlo je sličan nacionalnom prosjeku žena u poduzetništvu (40%). Tipični primatelj franšize u Francuskoj, prema ovom istraživanju, u prosjeku ima 47 godina, a u franšizing se upustio, u prosjeku, s 36. Istraživanje također pokazuje da je više od 70% današnjih primatelja bilo zaposleno prije nego što su kupili franšizu, a čak 53% ima diplomu visokog obrazovanja. Sve u svemu, u sustavu franšizinga, direktno ili indirektno, radi više od 670.000 ljudi, a industrija ostvari godišnji promet od 59,55 milijardi eura.

Novi trendovi

Svjesni promjena u navikama potrošača, trgovci su se davno okrenuli digitalnim kanalima prodaje. Prema istraživanju FFF-a, polovica franšiznih sustava ima više kanala za prodaju i distribuciju, a u ovom trenutku 33% primatelja franšize nudi opciju click & collect – naruči online i preuzmi u trgovini. Primjetno je da franšizirani sustavi primjenjuju ovu strategiju na razini čitave mreže. Njihova je primarna zadaća, prema ovom istraživanju, da primateljima franšize ukažu na značaj novih alata i tehnologija u procesu prodaje. Iz tog razloga, čak 96% davatelja franšize na svojim službenim internetskim stranicama ima navedene i sve franšizne jedinice, potrđuje istraživanje FFF-a.

I dalje atraktivan

Vidljivo je da franšizing, kao model poslovanja koji omogućuje da se mreža podružnica širi relativno brzo i bez mnogo ulaganja, privlači i mlade tvrtke koje tek ulaze u proces razvoja franšize, ali i zrele, velike sustave koji se za franšizing odlučuju nakon što su godinama mrežu širili samostalno. S druge strane, franšizing privlači i ljude koji bi se tek okušali u svijetu poduzetništva – istraživanja pokazuju da 39% ljudi u Francuskoj ima želju pokrenuti vlastiti posao, dok 44% njih ozbiljno razmišlja o kupnji franšize.