Rad, rad, ali i ljubav

Kada je posljednji put Sava Mihajlović pričao o svom iskustvu kao primatelja UNIQA franšize, primijetili smo da iza velike volje i predanosti - prije svega - stoji rad, rad i samo rad. Danas, Mihajlović sam kaže da je za uspjeh potreban još jedan "sastojak". - Zahvaljujući ljubavi prema klijentima, ljubavi prema poslu koji radimo i ljubavi prema tvrtki koju ekskluzivno zastupamo, a posebno prema zaposlenicima, prvu kalendarsku godinu smo završili ispunivši planove prodaje franšizodavca, tvrtke UNIQA osiguranje. Vrlo smo zadovoljni postignutim, a osobito ako imamo u vidu da smo, pored supruge i mene, uspjeli angažirati još samo jednog agenta - kaže Mihajlović.

Za ovu godinu postavljeni su veoma ambiciozni planovi. Supružnici Mihajlović planiraju prodajne rezultate povećati za 50 posto u odnosu na prethodnu godinu. Za to će morati angažirati još najmanje troje ljudi. Međutim, Mihajlović kaže da je neobično da u zemlji sa stopom nezaposlenosti većom od 20 posto zapošljavanje agenata osiguranja predstavlja jednu od najvećih teškoća. - Mislim da bi se cijela industrija osiguranja brže pokrenula ukoliko bi se profesija agenta prodaje osiguranja više cijenila i bolje platila. U svijetu je to jedno od najbolje plaćenih zanimanja, ali u Srbiji stvar ne funkcionira na taj način. Osiguravatelji su godinama smanjivali zarade agentima, te danas mali broj ljudi u Srbiji ima želju baviti se ovim poslom - kaže Mihajlović.

Srbija je, prema riječima ovog iskusnog prodavača osiguranja, prije 25 godina imala veću premiju osiguranja po glavi stanovnika od Slovenije, dočim Slovenija danas ima gotovo 30 puta veću premiju po glavi stanovnika od Srbije. - Dovođenje prodaje osiguranja na ovu razinu za industriju osiguranja u Srbiji značilo bi da umjesto 500 milijuna eura premije bude naplaćeno sedam milijardi eura premije - kaže Mihajlović.

Za proteklih godinu dana poduzetničkog života najviše ga je šokirala pristojba za gradsko građevinsko zemljište od tisuću eura. Kada su "pregrmeli" taj izdatak, uslijedio je još jedan šok. Na adresu tvrtke je stiglo obavještenje o pristojbama za isticanje tvrtke i reklama u iznosu od oko četiri tisuće eura.

Mihajlović, međutim, kaže da je zadovoljan jer su za njega ipak najvažnija pozitivna iskustava koja je doživio. Za ispunjenje postavljenih prodajnih ciljeva i pozitivnog rezultata poslovanja uslijedio je bonus franšizodavca, tvrtke UNIQA osiguranje.

Svom davatelju franšize bi savjetovao da ostane najbolji u brzini isplate šteta osiguranicima jer je to, kako kaže, imperativ. - Sektor šteta UNIQA osiguranja, zajedno sa cijelim vodstvom tvrtke, ostvario je doista briljantne rezultate. To potvrđuju i fantastična stopa rasta i profesionalan odnos koji su izgradili s klijentima - naglašava Mihajlović.