„Lagana“ franšiza bez konkurenta

Od pronalska i patentiranja materijala CROSLITE od kojeg se prave popularne "kroksice" prošlo je više od 10 godina. Od tog vremena, tvrtka Crocs je otvorila više od 1.500 prodavaonica u 125 zemalja diljem svijeta. Na tržište Ukrajine tvrtka je ušla 2008. Danas, Crocs ima 12 franšiznih trgovina i aktivno traga za novim primateljima franšize u Ukrajini. - Na ovom tržištu, Crocs nema konkurenta - kaže Elena Terjajeva, zastupnik branda Crocs za tržište Ukrajine. - Zbog specifične prirode i jedinstvenog dizajna obuće, brand nikada nije imao konkurenta. Dakle, ima dovoljno prostora za rast - zaključuje Terjajeva.

Crocs ima prodavaonice u devet gradova u Ukrajini. Najveći broj prodajnih mjesta se nalazi u glavnom gradu i na jugu. - U usporedbi s bilo kojim drugim brandom tzv. casual obuće za ljeto i plažu, "kroksice" su po svojoj lakoći i praktičnosti bez premca. Stoga, i prodavaonice u toplijim, južnim regijama su u blagoj prednosti - kaže Terjajeva. - Također, prodavaonice koje se nalaze u turističkim središtima, najveći dio godišnjih prihoda mogu generirati u razdoblju od svibnja do listopada.

Tvrtka planira nastaviti razvijati franšiznu mrežu u Ukrajini i otvoriti više radnji u gradovima s najmanje 300.000 stanovnika. Najbolje lokacije bi bile unutar velikih trgovačkih centara ili ulicama u središtu grada. Optimalan prodajni prostor treba imati površinu od 50 do 80 kvadarata, međutim, tvrtka individualno pristupa svakom od partnera, tako da u određenim regijama će biti dovoljan i prostor od 28 kvadarata, za razliku od popularnih šetališta na Jalti, gdje bi prodavaonica mogla biti i na površini od 125 četvornih metara.

Crocs svojim franšiznim partnerima jamči sveobuhvatnu marketinšku podršku. - Pored toga, postoji i ona vrsta reklame za koju vam ne treba nikakav napor - kaže Terjajeva. - Primijetit ćete da junaci u nekom od američkih ili domaćih filmova nose "kroksice", ili ćete u novinama vidjeti da neka od omiljenih "zvijezda" iz svijeta zabave, pa i političari i ugledni poduzetnici vole Crocs.

Koliko god da je Crocs poznat po jedinstvenom, ležernom i nepretencioznom dizajnu, linija dizajnerskih rješenja se širi. Čizme za kišu za djecu i odrasle bile su hit u kolekciji za jesen i proljeće, a ove zime se pojavila i kolekcija cipela s prirodnim krznom, koja može izdržati temperature i do minus 30.

Za pokretanje franšizne radnje potrebno je izdvojiti 30.000 dolara, pri čemu se Crocs obvezuje da će pomoći u obuci primatelja franšize i zaposlenih, opremanju prodavaonice i marketinškim aktivnostima.