Moda za mlade i poduzetne

Obitelj Radoičić je pionir u proizvodnji tekstila u privatnom sektoru u Srbiji. Malu tvrtku Tiffany Production osnovali su još 1982. u Čačku, a trinaest godina kasnije registrirali svoju brand i lansirali marku Tiffany Production. Iako je u to vrijeme franšizni oblik poslovanja bio slabo zastupljen, uspjeh je što su još devedesetih godina prošlog stoljeća usvojili takav način širenja mreže.

Aleksandar Radoičić, direktor maloprodaje u tvrtki, kaže da su, jednostavno, kopirali "zapadni sustav". Uvidjeli su, kako kaže, da je franšizni način poslovanja budućnost i da se bez sumnje trebaju kretati u tom smjeru. Angažirali su konzultanta iz Italije koji im je pomogao u postavljanju cjelokupnog franšiznog projekta.

Počeli su kao proizvođači džinsa, ali su ubrzo proširili asortiman. Zadržali su se, međutim, na proizvodnji odjeće koja je namijenjena mlađoj populaciji, tinejdžerima i ljudima od 20 do 30 godina.

Prije osam godina (2005.) tvrtka je odlučila u potpunosti promijeniti ciljnu skupinu kupaca i preorijentirati se na nove linije proizvoda. Brand je uvrstio kolekcije namijenjene poslovnim ljudima, a Tiffany Production je postao TFY. I tada su angažirali stranog stručnjaka, ovaj put iz Luksemburga, da bi promjene bile uspješne. - Sa ulaskom jeftinih brandova mlađa populacija nije više mogla cjenovno "isprati" naše proizvode. Zbog toga smo se odlučili za promjene. Sada smo okrenuti poslovnim ljudima od 25 do 40 godina koji imaju izgrađen stil. Brand je danas sinonim za odjeću srednjeg cjenovnog nivoa sa dobrim omjerom cijene i kvalitete, budući da sav repromaterijal nabavljamo u Španjolskoj, Italiji, Njemačkoj i manji dio u Grčkoj - kaže Radoičić.

Promjene su se fna ranšiznu mrežu odrazile pozitivno. Veliki broj multibrand dućana, kojima je samo dio ponude činila garderoba čačanskog branda, prerastao je u franšize TFY.

Potencijalni primatelj TFY branda treba osigurati lokal u centralnoj gradskoj zoni ili šoping centru. U posljednjih nekoliko godina, zbog lošeg iskustva s pojedinim primateljima, inzistiraju da je kandidat već "radio sa tekstilom". U Beogradu, pretežno otvaraju dućane u svom vlasništvu. - Ukoliko bi se, ipak, javio netko s lokacijom u Knez Mihajlovoj, svakako da bismo mu dali franšizu. Kada dajemo franšizu za gradove, osim u slučaju Beograda i Novog Sada, onda garantiramo da će primatelj dobiti ekskluzivno teritorijalno pravo, što znači da se obvezujemo da nikom drugom nećemo dati franšizu, niti da ćemo otvoriti svoju radnju u tom gradu - objašnjava Radoičić.

Davatelj angažira arhitektu koji izrađuje projekt dućana, a pomažu i pri opremanju interijera. - Kada franšizoprimac oprema interijer, on ima mogućnost raditi s tvrtkama s kojima mi već surađujemo, ali može i sam angažirati koga želi. U tom dijelu ne postavljamo uvjete - kaže Radoičić.

Pored toga, primatelj dobiva besplatnu marketinšku, kao i tehničku potporu. Svi softverski programi koje koristi tvrtka Tiffany Production dostupni su i primateljima franšize. Primatelj ne plaća nikakve naknade.

Zainteresirani im se sami javljaju, ali ih i sami pronalaze. - Obično u svakom gradu postoje dva-tri kandidata koji imaju iskustva, pa i sami obilazimo tržišta i pregovaramo - kaže Radoičić.

Franšizne trgovine imaju u Bosni i Hercegovini, ali i Crnoj Gori. Na tim tržištima nisu dali master franšizu, već su uglavnom otvarali single unit radnje. U Bosni i Hercegovini imaju i svoju tvrtku Tiffany Production koja je, praktično, franšizodavac na tom tržištu, ali predstavlja i logistički centar. Na tim tržištima nemaju dućane u svom vlasništvu.

Nedavno su otvorili franšizne prodavaonice u Kraljevu i Lazarevcu, a uskoro će biti otvorene još dvije franšizne trgovine. - U narednom periodu planiramo otvoriti još franšiznih dućana u Crnoj Gori, na primorju. Trenutno ih ima u Budvi i Igalu. Također, voljeli bismo otvoriti svoju ili franšiznu trgovinu na hrvatskom primorju - najavljuje Radoičić.

U Hrvatskoj su već imali svoju prodavaonicu, ali su, kako kaže Radoičić, na to tržište ušli u lošem trenutku; kriza je već zahvatila gospodarstvo, te je i kupovna moć građana ubrzo značajno opala.