Kriza diktira suradnju

Iako su na ideju da se franšizno šire u Hrvatskoj i regiji došli još 2007. godine, gotovo odmah po pokretanju poslovanja, zbog krize na tržištu do sada su uglavnom ostvarivali partnersku suradnju. Naime, postojeći fitness studiji, uz određenu naknadu, imaju mogućnost u svoju ponudu uvrstiti i Ana's Sensual fitness programe. Takva partnerska suradnja ostvarena je sa studijima u Samoboru još 2007. i u Rijeci 2009. Od početka ove godine program je preuzeo i studio T spot u Ljubljani. Matični Ana's Sensual fitness studio nalazi se u Zagrebu.

- Svakako imamo namjeru da se širimo, odnosno, da Ana's Sensual fitness program bude dostupan ženama diljem regije. U većini slučajeva pristajemo na poslovne suradnje koje možda nisu klasični franšizni ugovori. Naime, partneri uz određenu naknadu u svoj program mogu uvrstiti Ana's Sensual Fitness program. Cilj poslovanja je obostrano zadovoljstvo. Današnja situacija u svijetu, a posebno u regiji, nije povoljna za bilo kakva veća ulaganja, osobito na samom početku poslovanja, i nerijetko se dogodi da već pri samom startu partneri odustaju jer nemaju dovoljno financijskih sredstava za ulaganje - kaže Martina Valjan, koordinator u tvrtki.

Ugovor potpisuju uglavnom na tri godine, jer smatraju da je to realno vrijeme u kojem partneri mogu osjetiti benefite suradnje i uvjeriti se u uspješnost Ana's Sensual fitness programa. Primatelj franšize, odnosno, partner ima obvezu program provoditi na točno definiran način, a sve upute dobiva od davatelja franšize. Intenzivna obuka traje mjesec dana, ali primatelj mora biti spreman na neprestanu edukaciju i usavršavanje, iz godine u godinu. Partner ima obvezu plaćanja mjesečne naknade, ali u tvrtki kažu da ona nije jedinstvena i da ovisi od dogovora i tržišta. - Imamo sluha po tom pitanju, jer svaki početak je težak i naknade su takve da ih partner bez problema može pokriti - objašnjava Valjan.

Partneri dobivaju i promotivni materijal, ali nisu u obvezi brendirati cijeli studio. Tu obvezu bi, s druge strane, imali primatelji punog franšiznog paketa. Franšizni studio bi, u tom slučaju, trebao biti uređen i opremljen po uzoru na matični studio u Zagrebu. Inicijalna ulaganja bi, također, bila nešto veća.

Valjan ističe da se kao vlasnici programa obvezuju neprestano usavršavati program. Sve inovacije dostupne su i partneru. - I nakon punih šest godina rada i dalje razvijamo svoj brand i ime Ana's Sensual fitness-a - kaže Valjan.

Najveći problem u širenju franšizne mreže, kako kaže, predstavlja izuzetno loša ekonomska situacija u zemljama regije. Poduzetnici, ili oni koji to tek žele postati, boje se da u takvim okolnostima ulažu u nove projekte, posebno ako se radi o kapitalu koji su sami stekli. - Nažalost, vježbanje i bilo koji oblik rekreacije u krizi nerijetko biva prva stvar koje se korisnici odriču, jer ono, uz osnovne troškove hrane i stanovanja, postaje za većinu "običnih" ljudi luksuz - ističe Valjan.

Ipak, uspjeli su ove godine ostvariti još jednu suradnju, i to u Sloveniji. Pregovori i pripreme za širenje na to tržište trajali su godinu dana. - Naše partnerice iz Slovenije znamo već duže vrijeme, te smo nakon otvaranja njihovog novog studija, odlučili započeti suradnju. Ne radi se o klasičnoj franšizi, već o poslovnoj suradnji koja je dogovorena na obostrano zadovoljstvo. Njihov studio se nalazi u Ljubljani, te zbog blizine, barem dva puta godišnje i sama vlasnica Ana Kuhanec-Brašnović odlazi da drži radionice za koje je vladalo veliko interesovanje i prije početka suradnje - kaže Valjan.

Ana's Sensual fitness osnovala je Ana Kuhanec-Brašnović 2007. godine, nakon dugogodišnjeg iskustva u području fitnessa i aerobika. Nakon školovanja u Los Angelesu (USA) kod glumice Sheile Kelley, Ana je postala jedina osoba iz Europe educirana za ovu vrstu programa i jedina certificirana instruktorica S faktora. Po povratku u Hrvatsku razvila je Ana's Sensual fitness program, koristeći stečena znanja, ali i znanja iz područja kineziologije i dugogodišnjeg bavljenja fitness-om. - Već sedam godina Ana's Sensual fitness drži se na samom vrhu, a posebno nas veseli to što smo uspjeli postići da su žene, bez obzira na godine, zanimanje i način života, pronašle oblik rekreacije u kojem uživaju, rade na sebi i vježbaju kontinuirano dugi niz godina - kaže Valjan.