Naplata koči razvoj

Kao posljedica poznanstva s osnivačima tvrtke Eurokotra Boban Manojlović je postao vlasnik master franšize za tržište Srbije njihovog brenda Nicole cosmetics. Sa entuzijazmom je krenuo u razvoj franšizne mreže, ali je ubrzo odustao. Već 2010. sve franšizne prodavaonice su bile zatvorene.

- U mnogim slučajevima nisam mogao da naplatim potraživanja. Došao sam u situaciju da "jurim" ljude za 100.000 ili 200.000 dinara (1.500-3.000 kuna), što nisam želio da radim. Zbog toga sam, umjesto franšiza, prije dvije godine započeo klasičnu distribuciju velikim trgovinskim lancima - kaže Manojlović.

Trenutno, toaletne vode, koje se po želji pune u bočice različitih veličina, Manojlovićeva tvrtka Tobax distribuira poznatim trgovinskim lancima ili ih prodaje na vlastitim štandovima u okviru velikih diskonta i tržnih centara. Na pitanje da li bi se ponovno upustio u franšizu odgovara da bi to radio isključivo uz avansno plaćanje.

- Naši franšizni partneri su robu nabavljali po vrlo povoljnim cijenama. Ipak, ni to nije pomoglo. Naplata u Srbiji je veoma teška. Može franšiza, ali uz avansno plaćanje - kaže Manojlović.

Tu se, naime, nailazi na drugi problem. Malo je ljudi, prema njegovim riječima, koji mogu izdvojiti 3.000 do 4.000 eura, koliko je potrebno za pokretanje ovog posla. Toliko koštaju dozeri, stalci, štand i prvo punjenje. Cijena ovisi o paleti proizvoda koja se želi uzeti, budući da je u ponudi oko 140 mirisa. U tom dijelu, ugovor je fleksibilan i može se naručiti broj proizvoda koji odgovara potrebama klijenata.

- Također, ljudi često nisu spremni da prihvate veoma stroge odredbe našeg ugovora o franšizi. On ne samo da obvezuje da se plaćaju penali ukoliko se nabavi roba od drugog proizvođača, već i zabranjuje da se franšizoprimac bavi tom djelatnošću pet godina po raskidu ugovora - objašnjava Manojlović.

Tvrtka Eurokotra, vlasnik brenda Nicole cosmetics, posluje od 1996. Pored spomenutih toaletnih voda, u njihovoj paleti proizvoda je i kozmetika za nokte. Proizvodi ove tvrtke, prema podacima sa zvaničnog portala, se mogu kupiti u Hrvatskoj, Poljskoj, Srbiji, Ukrajini, Crnoj Gori i Litvi.