Dobitna kombinacija za SpinaliS

Osmišljena i napravljena u Sloveniji 1999, ergonomska stolica SpinaliS danas se može kupiti diljem Europe. Na većini tržišta SpinaliS ima ekskluzivne distributere koji su, osim za prodaju, zaduženi i za razvoj prodajne mreže – u Poljskoj je to tvrtka Medexo Pl. Da bi pospješili tempo širenja na svom tržištu, Medexo Pl se prije nekoliko godina odlučio za – davanje franšize. Tako je lokalnim poduzetnicima, zainteresiranim za prodaju stolica SpinaliS, ponudio dvije opcije – postati primatelji "oblasne" franšize (Gold licenca) ili prodajni predstavnik (Silver licenca).

Vlasnike "zlatne" (Gold) licence trenutačno imaju u četiri grada – Warszawi, Wrocławu, Gliwicama i Krakowu. Partneri imaju prodajni salon, u kojima je stalno izloženo osam modela stolica. Prema franšiznom ugovoru saloni rade najmanje četiri dana u tjednu, po šest sati tijekom dana. Vlasnici Gold licence, inače, imaju ekskluzivna prava na prodaju u cijeloj oblasti (vojvodstvu), što uključuje i narudžbe koje stižu preko interneta, ako su kupci iz te oblasti.

– U franšiznom paketu, partner dobiva set od osam stolica za izlaganje, kataloge, roll-up opremu te druge marketinške materijale. Njegov je osnovni zadatak aktivna prodaja. Ne mora kupovati robu za lager, niti treba plaćati franšizne naknade. Zarađuje isključivo na proviziji od prodaje, koja se kreće između 15 i 20% od maloprodajne cijene stolica – objašnjava Monika Krasowska, generalna direktorica SpinaliSa u Poljskoj. U doglednoj budućnosti, kako kaže, željeli bi imati Gold franšizne partnere u svakom većem gradu u svakom od 16 vojvodstava Poljske.

U najskorijoj budućnosti, novog primatelja Gold franšize trebali bi dobiti u Poznanu. Moguće je, također, da će se dosadašnji vlasnik Silver licence iz Lublina odlučiti za prelazak na "zlatnu" licencu te otvoriti zasebni prodajni salon.

– Kao prodajni predstavnici, ili vlasnici Silver licence, partneri imaju obvezu kupiti tek dvije stolice, koje mogu koristiti u prodajnim prezentacijama. Usto, ovu licencu često uzimaju poduzetnici koji već imaju razrađen privatni biznis, ali su u potrazi za dodatnim izvorima prihoda. Među našim predstavnicima, primjerice, imamo i jednog arhitektu te vlasnika zaklade – kaže Monika Krasowska. Prodajne predstavnike trenutačno imaju u Lublinu, Bialystoku, Szczecin, Torunu i Tczewu.

Prema podacima agencije Espicom, koja se bavi istraživanjem tržišta u području zdravstva i farmacije, tržište medicinskih pomagala i opreme u razdoblju od 2008. do 2013. raslo je po stopi od 2,1% godišnje. Očekuje se da će njegova vrijednost 2018. iznositi gotovo tri milijarde dolara. U Poljskoj, 85% medicinske opreme uvozi se iz zemalja Europske unije, najviše iz Njemačke.