Sedeti na dobroj stolici

Zbog problema u lumbalnom dijelu leđa Tomaž Ham je 1999. potražio pomoć liječnika. Oni su mu preporučili da, dok radi, sjedi na ortopedskoj lopti. Ubrzo je, međutim, uvidio da je efekt dobar, ali nepraktičan. Razmišljajući kako da riješi problem, osmislio je stolicu koja je imitirala sjedenje na lopti. Prije no što se odlučio za proizvodnju, želio je da se posavjetuje sa stručnjacima iz područja ortopedije. U prvom telefonskom razgovoru doktor specijalist Janko Popovič bio je jako skeptičan, rekavši da tijekom jedne godine na procjenu dobije i po 20 stolica, ali da nijednu do sad nije mogao preporučiti.

- Bez mnogo vjere i samopouzdanja, ipak sam ga posjetio, i kada mi je čestitao, dobio sam krila i odlučio da stolicu počnem proizvoditi i za druge - kaže Ham.

Svoj proizvod je prvo predstavio na Sajmu 2000. u Alpe Adria Domu. - Na dan otvorenja supruga Sandra i ja smo sastavljali četiri stolice do pet sati ujutro, ali se rad isplatio jer je odaziv posjetitelja sajma bio odličan - priča Ham.

Interesovanja nije manjkalo ni na ostalim domaćim sajmovima koje su posjetili, u Ljubljani i Celju. Danas postoji devet modela SpinaliS stolica i prodaja, kako kaže Ham, raste iz dana u dan.

Nakon osam godina uspješnog poslovanja u inozemstvu preko distributera, odlučili su se za pokretanje franšize. - Mogli bismo reći da je ovo bolji način distribucije sa specifičnim izgledom salona, ​​prepoznatljivim znakom, odnosno, žigom i prijenosom znanja, odnosno, know-how-a. Naš franšizni koncept ne podrazumijeva plaćanje godišnjih naknada. Početni paket je samo osnovna podrška za otvaranje salona i za novac koji primatelji ulože dobivaju stolice i opremu za salon i marketinšku podršku - objašnjava Ham.

Postoji nekoliko franšiznih opcija koje podrazumijevaju različitu visinu investicije. Za investiciju od 9.900 eura primatelj dobiva 16 stolica, 2.000 letaka na lokalnom jeziku, 500 posjetnica, franšizni priručnih, obuku za zaposlenike, majice, marketinški materijal, pripremljene oglase, softver i niz drugih stvari. Drugi model zahtjeva investiciju od 25.500 eura, ali je paket onoga što se dobiva značajno veći (24 stolice, tri stolice za promocije, a osim 2.000 letaka dobiva se i 2.000 kataloga i još mnogo toga).

Davatelj franšize pruža obuku za tri glavna zaposlenika u franšiznom centru. S druge strane, primatelj se obvezuje da će se pridržavati franšiznog priručnika koji je dobio i da neće prodavati stolice drugog proizvođača.

Franšizni ugovor se prvo potpisuje na godinu dana, a zatim na dvije godine. - Na temelju uspješnosti prodaje odlučujemo da li ćemo sklopiti franšizni ugovor - kaže Ham.

Ove godine otvoreni su franšizni centri u Napulju i Zagrebu. - Kriza jeste velika i teško je za poslovanje, čak i sa proizvodima kao što su naši, koji zaista pomažu ljudima - kaže Ham.

SpinaliS stolice sprečavaju bol u leđima i pomažu pravilnom držanju i sjedenju. Mišići su stalno aktivni što poboljšava cirkulaciju, a samim tim i koncentraciju i tonus mišića, a ojačavaju i leđa. - Ljudi su doista impresionirani ovim stolicama - kaže Ham.

On kaže da su zainteresirani za sva tržišta. - Posebno bismo željeli naći primatelje franšize u Njemačkoj. Trenutno pregovaramo za tržišta Švicarske, Saudijske Arabije, Dubaija i Njemačke - kaže on. Zvanične distributere trenutno imaju u Austriji, Belgiji, Češkoj, Mađarskoj, Nizozemskoj, Norveškoj, Poljskoj, Hrvatskoj, Slovačkoj, Italiji i Sloveniji.