Spremni za franšizing?

Posljednjih se godina na tržištu pojavljuje sve više franšiznih sustava – među njima, sada već ima mnogo i domaćih brandova. To znači da sve više lokalnih biznisa prepoznaje franšizing kao dobar način širenja, te se, u tom smislu, smanjuje razlika u razini razvijenosti „inozemnih“ i „domaćih“ biznisa. Franšizing je već odavno na inozemnim tržištima prihvaćen kao punopravna, značajna forma razvoja. U istočnom dijelu Europe, još uvijek nije tako – franšizing nije u potpunosti prepoznat te verificiran kao učinkovit model širenja, ali, s druge strane, ne znači niti da je franšizing pravi put za svaki biznis. Hajdemo, stoga, razmotriti neka od pitanja na koja morate imati jasne odgovore prije no što krenete putem franšiznog razvoja.
Za početak, mnogo je razloga za prelazak na franšizno širenje, a oni najčešći, a možemo reći i standardni, jesu: jačanje tržišne pozicije, jačanje branda i – prije svega – širenje i utvrđivanje distribucijskih kanala za vlastite proizvode ili usluge. Kroz franšizing se do ovih ciljeva dolazi uz manje investicija, manje vremena i manje angažiranih resursa no što je to slučaj s drugim modelima širenja. Posebno zbog toga što franšizno širenje ne iziskuje prevelike investicije, jer je briga o novoj radnoj snazi, novim poslovnicama, itd. u nadležnosti budućih primatelja franšize. Također, franšizing otvara prostor i za nove kanale prihoda – prije svega kroz franšizne naknade – ali i uštede, jer franšizna mreža omogućuje zajedničke kupnje (veću kupovnu moć), učinkovitiji marketing, itd.
Čini se da je franšizing pogodan za mnoge biznise.
Po čemu ste posebni?
No, ne treba srljati u franšizni razvoj, posebno ne prije no što se da odgovor na vrlo jednostavno pitanje: što nudite? Često se biznisi čak i ne zapitaju što je to tako jedinstveno ili specifično, a dokazano u njihovim poslovnim konceptima, što bi mogli ponuditi drugima kroz franšizu. Što bi to u vašem konceptu navelo nekog poduzetnika kupiti baš vašu franšizu? Imate li takav proizvod, uslugu, koncept? Zašto bi to učinio te što bi mu to, zapravo, donijelo?
Počnite, stoga, promatrati svoj biznis očima primatelja te probajte sagledati što je to što oni s vama konkretno dobivaju. Ako imate jasan odgovor na ovo pitanje – onda je to dobar početak.
Dokazano, profitabilno, organizirano
Nikada ne zaboravite da je franšizing, po definiciji, model suradnje kojim se šire dokazani poslovni koncepti. U samu ideju franšizinga utkana je obveza davatelja da primateljima ponudi isključivo dokazan poslovni model –dokazan na temelju davaočevog iskustva. Za početak, da bi se nešto nazvalo iskustvom, moralo bi zaista biti testirano u praksi (realnom poslovanju), a ne biti samo „odlična poslovna ideja koja funkcionira“. I to u najmanje jednoj poslovnici, poželjno u razdoblju od najmanje 12 mjeseci. Najmanje je toliko vremena potrebno za testiranje stabilnost i sezonalnosti poslovanja; utvrditi je li vaš biznis održiv, a ne samo prolazni trend.
Još važnije: profitabilnost biznisa koji se nudi kroz franšizu ne smije biti obećanje, već jasna činjenica. Morate „na vlastitoj koži“ pokazati da je u razumnom razdoblju (ponavljamo: od barem godinu dana) vaš biznis profitabilan, i to bez izgovora! Konačno, tih godinu dana je ne samo razdoblje kojim se pokazuje održivost i profitabilnost, već je to i minimalni period u kojem se može postići ozbiljnije ustrojavanje i definiranje poslovnog modela, sa svim njegovim specifičnostima. Tek tada se takav biznis može prenijeti drugima.
Ako je odgovor i na ova pitanja pozitivan – onda ima smisla ići dalje. Tu, međutim, nije kraj pitanjima.
Pravno zaštićen (registriran) žig
Svaka se franšizna mreža prepoznaje po jedinstvenom brandu, a posebno žigu (imenu ili logotipu), koji je grafički iskaz branda. Sigurno želite da klijenti čitavu vašu mrežu prepoznaju kao jedan jedinstveni brand, ali ne samo po žigu, već po čitavom vizualnom identitetu koncepta – što uključuje i dizajn interijera, mobilijara i opreme, znakova, uniformi, itd. Ipak, postoji samo jedan način da se sve to i formalno štiti i osigura od zlouporaba – pravna zaštita žiga. Jako je teško zaštititi uređenje prostora ili dizajn, ali je je relativno jednostavno zaštititi žig, i to je najčešće dovoljan način da sebe i svoje partnere zaštitite od potencijalnih zlouporaba, kopiranja i plagijata. Stoga, preporučujemo i savjetujemo da nikako ne preskočite ovaj korak.
Ima li financijskog smisla?
U razmišljanju o franšizingu uvijek imajte u vidu da postoje dvije strane – vi i vaši primatelji – te da obje strane moraju imati financijsku satisfakciju – biznis, jednostavno, mora biti isplativ. Sljedeće pitanje na koje morate dati odgovor jest upravo pitanje isplativosti: koliko će vas koštati razvoj i širenje franšize te što od toga možete očekivati. Odmah slijedi i pitanje isplativosti franšize za primatelje – nema smisla kreirati koncept koji se isplati vama, ali ne i budućim partnerima. Takav biznis neće uspjeti. Franšiza mora biti win-win!
Kako ćete kreirati, a kako prodavati franšizu?
Sve i kada su svi prethodni odgovori pozitivni, to je i dalje početak puta. Slijedi kreiranje franšiznog paketa – skupa elemenata koji zapravo čine franšizu. O tome je već bilo riječi, no treba ponoviti što ga čini: jasno definiran model suradnje (poslovni model) sa svim elementima (naknade, uvjeti, obveze...); franšizni ugovor koji će definirani poslovni model pretočiti u ugovornu suradnju; operativni priručnici, forme, nacrti...
Ozbiljniji franšizni paketi uvijek sadrže i tzv. financijske modele – modele temeljene na poslovnoj praksi, koji prilično precizno predviđaju moguće rezultate rada budućih primatelja.
Franšiza traži i dodatnu pripremu samog biznisa: netko će morati pregovarati s kandidatima, netko će morati pružati obuku, a kasnije i podršku primateljima.
Sve u svemu: jeste li napravili sustav te pripremili tim za tako nešto?
U konačnici, kada sve bude pripremljeno, ostaje pitanje prodaje. Morate imati i odgovor na pitanje kako ponuditi franšizu zainteresiranim poduzetnicima. Franšiza je i sama proizvod – ovaj je put taj proizvod čitav biznis, a ne samo određeni proizvod ili usluga, te će svakako zahtjevati marketing i strategiju prodaje, poput onoga što ste prethodno radili kreriajući posao iz kojega je nastala franšiza. Pritom, i ciljna je skupina sada daleko specifičnija – prodavati biznis je za nekoliko nijansi specifičnije i teže no prodavati proizvod ili uslugu na kojima ste izgradili biznis!
Franšiza je zbilja moćan razvojni alat i svjetska praksa pokazuje da tu nema dileme. Dilema se upravo rješava odgovorima na pitanja je li franšizing za vas i jeste li spremni za franšizni razvoj?
Konzultanti tvrtke PROFIT system
Jedan od mogućih kanala za prodaju franšiza jesu i franšizni katalozi. Pogledajte kako to rade neki franšizni koncepti uz pomoć Kataloga franšiza na Franchising portalima.
Ako vas zanima ponuditi franšizu putem Kataloga franšiza, pogledajte više o tome ovdje: Registracija u katalogu franšiza.
Ako želite razgovarati s franšiznim konzultantima o mogućnostima franšiznog razvoja Ili ukoliko imate bilo kakvo pitanje ili dilemu u vezi s tim – popunite formu te pričekajte poziv konzultanta PROFIT systema.
pročitajte članke

Friendly Fire, vodeći hrvatski brand gaming cafe-a, otvorio je svoju prvu od 30 potpisanih franšiza u Meksiku u gradu Mexico City.
Škola brzog čitanja i mudrog učenja ulazi na tržište Slovenije. Masterfranšizeri Helena i Hrvoje Tkalčić otkrivaju uvjete za uzimanje franšize.
Američki lanac pizzerija Pizza Hut dolazi u Hrvatsku, u planu je otvaranje tri restorana u Zagrebu i Splitu.
Mobile Outfitters, američka franšiza specijalizirana za zaštitu i stiliziranje mobitela visokokvalitetnim folijama, nastavlja razvoj na tržištima regije.
DepilConcept, međunarodni brend estetskih centara, u travnju je proslavio četiri godine poslovanja na tržištu Srbije.
Najčitanije

Franšiza je oblik suradnje između neovisnih poduzetnika. Franšizodavac nudi svoj "know-how" i brand, a zauzvrat naplaćuje naknadu od primatelja franšize, koji tom naknadom stječu pravo i mogućnost da koriste dokazanu poslovnu ideju.
Portal FranchiseDirect.com objavio je popis 100 najuspješnijih franšiznih sustava na svijetu. Na samom se vrhu nalaze lanci restorana brze prehrane.
„Moć franšizinga? Postoje procedure, nema puno otvorenih pitanja, sve je pokriveno uputama temeljenim na našem iskustvu”, kaže Ivan Stanimirović, suvlasnik Kliker IT centra za djecu.
Franšizni sustav KiDS Escape Room proširio je tijekom ove godine franšiznu mrežu u Hrvatskoj. Na mapi poslovnica su sada i dječiji escape roomovi u Splitu i Puli.
Franšizni sustavi mogu se klasificirati na različite načine i po različitim kriterijima, ali se suštinski razlikuju prema vrsti znanja koja se prenose primateljima franšize (know-how), vrsti djelatnosti ili načinu organizacije sustava.
Popularno na forumu
Dobro došli u Prag
Nisam mogao vjerovati, ponovno sam sretan i financijski stabilan i zahvaljujem Bogu da ovakve legalne kreditne tvrtke još uvijek postoje na ovim prevarama posvuda, iskoristit...
Modeli širenja na inozemnim tržištima
Dobar dan, moj upit o tome kako dobiti kredit za kupnju kuće od nekretnina počeo je pozivom, nazvao sam Davidson Albert Company, danas sam jako sretan i Bog blagoslovio...
Modeli širenja na inozemnim tržištima
Dobar dan, moj upit o tome kako dobiti kredit za kupnju kuće od nekretnina počeo je pozivom, nazvao sam Davidson Albert Company, danas sam jako sretan i Bog blagoslovio...
Modeli širenja na inozemnim tržištima
Dobar dan, moj upit o tome kako dobiti kredit za kupnju kuće od nekretnina počeo je pozivom, nazvao sam Davidson Albert Company, danas sam jako sretan i Bog blagoslovio...
In memoriam
Trebate li zajam za rješavanje financijskih problema? Trebate li poslovni kredit? Kredit za automobil itd. Kontaktirajte gospodina Davidsona Alberta putem e-pošte:...
In memoriam
.
Modeli širenja na inozemnim tržištima
Dobar dan, moj upit o tome kako dobiti kredit za kupnju kuće od nekretnina počeo je pozivom, nazvao sam Davidson Albert Company, danas sam jako sretan i Bog blagoslovio...
Modeli širenja na inozemnim tržištima
Dobar dan, moj upit o tome kako dobiti kredit za kupnju kuće od nekretnina počeo je pozivom, nazvao sam Davidson Albert Company, danas sam jako sretan i Bog blagoslovio...