Zaradi na uštedi

Britanski franšizni sustav Expense Reduction Analysts (ERA) već 25 godina pomaže tvrtkama povećati profit tako što ih savjetuje kako optimizirati troškove poslovanja. Pomogli su tisućama tvrtki, svih veličina i svih branši. Danas su najveći sustav na svijetu u ovom području, s poslovnicama u 25 zemalja, u kojima radi više od 700 franšiza. Odnedavno su prisutni u Hrvatskoj, a nove primatelje franšize, koji bi razvijali posao na lokalnom tržištu, traže i u drugim zemljama ove regije.

U čemu je tajna?

– Da biste povećali profit tvrtkee, postoje dva puta: možete ili više prodavati ili više štedjeti – kaže Fred Marfleet, osnivač i predsjednik tvrtke ERA. – Naše iskustvo pokazuje da 90% tvrtki može smanjiti operativne troškove poslovanja za 15-20% – kaže Marfleet te dodaje da su partneri ERA za ovih 25 godina poslovanja radili na više od 18.000 projekata optimizacije te da je smanjenje troškova u prosjeku iznosilo 20% .

„Tajna“ je djelomično u tome što ekspertiza ERA konzultanata pokriva oko 40 različitih troškovnih kategorija. To su, prije svega, troškovi vezani za komunalne usluge, energiju, logistiku, marketing, uredsku opremu i materijal, bankarske i druge financijske troškove, telekomunikaciju... Osim toga, ERA partneri često formiraju internacionalne timove koji potom rade skupa na projektima za određene klijente – na taj način, svaki se od partnera fokusira na kategorije troškova za koje posjeduje najveću ekspertizu. – Klijenti, dakle, uvijek dobivaju najbolje po pitanju optimizacije troškova – naglašava Marfleet.

Klijenti, inače, ne preuzimaju niti kakav rizik niti imaju dodatne troškove – ERA zarađuje tek ako klijent ostvari uštedu. Zarada je, zapravo, postotak od iznosa ušteda koje klijenti ostvare nakon rada sa ERA konzultantom.

Prilika za poduzetne

Oni koji sebe vide u ovom poslu, a razmišljaju o uzimanju franšize, trebaju znati da ERA traži poduzetne, motivirane osobe, s izraženim menadžerskim sposobnostima. Branša, kako kažu, u ovom slučaju, nije presudna. Kandidat, također, treba imati dovoljno kapitala – samo za licencu izdvaja se 34.900 eura. Partner, međutim, ne mora iznajmiti niti otvoriti zasebnu poslovnicu, jer većinu posla može raditi od kuće. S druge strane, znanje engleskog jezika je obvezno, budući da na početnu obuku partneri odlaze u Veliku Britaniju. Obuka traje deset dana, a partner može računati na potporu (couching) iskusnog ERA partnera i tijekom prvih 6 mjeseci poslovanja. U franšizni paket ulazi i sav marketinški materijal te pristup metodologijama rada i bazi podataka s 18 tisuća kompletiranih projekata.