Zaradi na uštedi

1/1

Britanski franšizni sustav Expense Reduction Analysts (ERA) već 25 godina pomaže tvrtkama povećati profit tako što ih savjetuje kako optimizirati troškove poslovanja. Pomogli su tisućama tvrtki, svih veličina i svih branši. Danas su najveći sustav na svijetu u ovom području, s poslovnicama u 25 zemalja, u kojima radi više od 700 franšiza. Odnedavno su prisutni u Hrvatskoj, a nove primatelje franšize, koji bi razvijali posao na lokalnom tržištu, traže i u drugim zemljama ove regije.

U čemu je tajna?

– Da biste povećali profit tvrtkee, postoje dva puta: možete ili više prodavati ili više štedjeti – kaže Fred Marfleet, osnivač i predsjednik tvrtke ERA. – Naše iskustvo pokazuje da 90% tvrtki može smanjiti operativne troškove poslovanja za 15-20% – kaže Marfleet te dodaje da su partneri ERA za ovih 25 godina poslovanja radili na više od 18.000 projekata optimizacije te da je smanjenje troškova u prosjeku iznosilo 20% .

„Tajna“ je djelomično u tome što ekspertiza ERA konzultanata pokriva oko 40 različitih troškovnih kategorija. To su, prije svega, troškovi vezani za komunalne usluge, energiju, logistiku, marketing, uredsku opremu i materijal, bankarske i druge financijske troškove, telekomunikaciju... Osim toga, ERA partneri često formiraju internacionalne timove koji potom rade skupa na projektima za određene klijente – na taj način, svaki se od partnera fokusira na kategorije troškova za koje posjeduje najveću ekspertizu. – Klijenti, dakle, uvijek dobivaju najbolje po pitanju optimizacije troškova – naglašava Marfleet.

Klijenti, inače, ne preuzimaju niti kakav rizik niti imaju dodatne troškove – ERA zarađuje tek ako klijent ostvari uštedu. Zarada je, zapravo, postotak od iznosa ušteda koje klijenti ostvare nakon rada sa ERA konzultantom.

Prilika za poduzetne

Oni koji sebe vide u ovom poslu, a razmišljaju o uzimanju franšize, trebaju znati da ERA traži poduzetne, motivirane osobe, s izraženim menadžerskim sposobnostima. Branša, kako kažu, u ovom slučaju, nije presudna. Kandidat, također, treba imati dovoljno kapitala – samo za licencu izdvaja se 34.900 eura. Partner, međutim, ne mora iznajmiti niti otvoriti zasebnu poslovnicu, jer većinu posla može raditi od kuće. S druge strane, znanje engleskog jezika je obvezno, budući da na početnu obuku partneri odlaze u Veliku Britaniju. Obuka traje deset dana, a partner može računati na potporu (couching) iskusnog ERA partnera i tijekom prvih 6 mjeseci poslovanja. U franšizni paket ulazi i sav marketinški materijal te pristup metodologijama rada i bazi podataka s 18 tisuća kompletiranih projekata.