Husse osvaja novo tržište

Iako je srbijanska tvrtka Milexim Pet Food od samog starta poslovanja u Srbiji bila primatelj master franšize švedskog branda Husse za Srbiju i Crnu Goru, tek sada se, kako kaže njezin vlasnik Saša Milutinović, ukazala prilika za pokretanje posla u Crnoj Gori. Htjeli su, po njegovim riječima, odabrati dobrog lokalnog partnera koji bi bio predan razvoju posla i potencijalnim korisnicima na ovom tržištu.

Franšizni ugovor potpisala su dva prijatelja Feđa Popović i Mića Avramović, koji su već suvlasnici jedne tvrtke. Međutim, njihova je aktivnost potpuno drukčija od onoga što Husse radi, pa će prodaja i distribucija hrane za kućne ljubimce postati njihova nova djelatnost. Ono što ih ipak povezuje s ovim biznisom je činjenica da su strastveni lovci i vlasnici više pasa. – S primateljima franšize za Crnu Goru, Feđom i Mićom, upoznao sam se preko kinologa i lovaca. Oni su nam u početku tražili hranu za svoje pse i kako su bili oduševljeni proizvodom, počeli su ozbiljno razmišljati o kupnji franšize za to tržište – priča Saša Milutinović.

Crnogorska tvrtka sada priprema papire za uvoz prvih količina hrane iz Belgije, gdje se nalazi tvornica i centralno skladište branda Husse. Kako bi pojednostavili poslovanje, oni će izravno uvoziti hranu.
– Bilo bi komplicirano da najprije mi uvezemo hranu u Srbiju, što nam je, kao primateljima master franšize, jedan od zadataka, a onda da izvozimo u Crnu Goru. Zato smo sklopili ugovor o izravnom uvozu hrane. Budući da je papirologija za uvoz u Crnu Goru vrlo slična našoj, puno smo im pomogli oko toga i svaki dan smo u kontaktu s njima. Prije nekoliko dana, tim iz Srbije održao je dvodnevni trening u Crnoj Gori i trudili smo se prenijeti sva važna znanja. Vrlo sam zadovoljan njihovim interesom i pitanjima koja su postavili – kaže Milutinović.

Zbog cijena proizvoda koje će biti izražene u lokalnoj valuti, primatelji franšize u Crnoj Gori će dobiti i vlastitu internetsku stranicu, ali će o uređivanju stranice brinuti centrala u Beogradu. S druge strane, Facebook stranicu će samostalno kreirati. – Pored osnovnih informacija o ​​samoj hrani – što je možda i najznačajniji dio obuke, jer oni moraju biti pravi savjetnici svojim kupcima i potencijalnim kupcima – pružili smo im obuku i u vezi s marketingom i promocijom na društvenim mrežama – kaže Milutinović.

Primatelji će, dodaje Milutinović, pokrivati ​​uglavnom teritorij Podgorice i centralnu Crnu Goru, ali namjeravaju da u što skorije vrijeme pronađu primatelja franšize za primorsku oblast i sjever zemlje.

Iako je tržište Crne Gore malo, Milutinović je iznenađen brojem potencijalnih klijenata. – Ilustracije radi, za svega pola sata, koliko smo sjedili u jednom kafiću poslije završene obuke, primijetili smo nekoliko desetaka vlasnika pasa koji su izveli svoje ljubimce u šetnju. To nas je uvelike potaklo i vjerujemo da je potencijal tržišta velik. S jedne strane, konkurencija je najmanje deset puta niža nego na tržištu Srbije. Branda poput Husse-a u Crnoj Gori gotovo i nema, jer se prodaju ili iznimno nekvalitetni i jeftini brandovi ili kvalitetni i preskupi, a Husse predstavlja vrhunsku hranu za pristupačnu cijenu. Treći razlog vjere u uspjeh u Crnoj Gori jest da nema razvijene isporuke hrane bez ograničenja količine i udaljenosti teritorija. Husse će biti prvi sustav s besplatnom isporukom na cijelom teritoriju – objašnjava Milutinović.

– Ono što ističemo na svakom razgovoru sa svakim primateljem franšize – da se mora raditi i da se rezultat neće napraviti ako se sjedi u uredu – jasno smo istaknuli i njima. U početku će raditi sami, a ako zaposle radnika, i ta će osoba morati ići na obuku – rekao je Milutinović.