Potencijal za rast

1/1

Specijalizirana trgovina za prodaju cartridge-a, tonera i foto-papira Prink dolazi iz Italije. Prva trgovina pod ovim brandom otvorena je 2001. godine. Danas, Prink je jedan od najpoznatijih franšiznih sustava u ovoj branši, sa 829 franšiznih jedinica diljem Europe. U Sloveniju je stigao 2006. preko primatelja master franšize –  tvrtke Eola.

Primož Pavlin, zadužen za razvoj franšize u Sloveniji, kaže da je u to vrijeme posao bio jako profitabilan. –Vlasnik tvrtke Eola inače živi u Italiji, a odlučio je uzeti franšizu jer je riječ o vrlo profesionalnoj tvrtki koja nudi odličnu potporu primateljima franšize. Njihov program nabave i prodaje robe je provjeren i dobro funkcionira, a roba je kvalitetna. Pri tome, ne prave probleme prilikom zamjene robe koja je neispravna, te su naši klijenti zadovoljni, kao i mi. Nitko nije na gubitku, što je jako važno – objašnjava Palvin zbog čega je odluka pala upravo na Prink.

Eola je od uzimanja franšize otvorila dvije trgovine u svom vlasništvu i prodala tri franšize – u Kopru, Kranju i Celju. U međuvremenu, franšiza u Kranju je zatvorena.

Kako kaže Pavlin, franšizni sustav nudi dvije mogućnosti – pokretanje trgovine ili otvorenje franšiznog kornera. Za prvu opciju, koja uključuje i punjenje robom u određenoj vrijednosti, treba izdvojiti nešto više od 20.000 eura. Za uloženi novac primatelj dobiva kompletnu opremu: rafove, reklame, pult, kasu, svjetleći natpis na trgovini, unutarnju rasvjetu, kao i Prink računovodstveni program i program za račune i nabavu.

Franšizni korner je znatno jeftinija opcija koja košta 3.000 eura bez poreza, pri čemu se naručuje roba u vrijednosti od oko 2.000 eura. Roba se plaća odmah, a primatelj dobiva rafove, reklamu i Prink računovodstveni program.

Na mjesečnoj razini, pak, izdvaja se naknada koja iznosi dva posto od prometa. Ta naknada se, kako kaže Pavlin, prije svega koristi za reklamiranje branda. Ističe i da posebno znanje za pokretanje ovog posla nije potrebno jer bi primatelj prošao kroz obuku u njihovim trgovinama, a i uvijek su dostupni za primatelje u slučaju da naiđu na problem.

Iako se, kako kaže, u Sloveniji još uvijek osjećaju posljedice ekonomske krize, i unatoč tome što većina ljudi pokušava smanjiti troškove, cartridge-i i toneri su proizvodi bez kojih se danas ne može. Za tvrtke u ovoj branši, potrebno je samo pronaći način kako bi se prilagodile prilikama na tržištu. – Mi, na primjer, namjeravamo spojiti dvije trgovine koje imamo, te preseliti prodaju na frekventnije mjesto. Činjenica je i da je prisutno dosta lokalnih trgovina koje imaju vrlo niske cijene. Međutim, naša prednost je što imamo vrlo širok asortiman i što se proizodi dobivaju odmah. Svaki početak je težak, to svi znamo – kaže Pavlin.

Takođe, za uspjeh poslovanja trebalo bi da trgovina bude otvorena u područjima ili gradovima s najmanje 150.000 stanovnika, dodaje Pavlin.