Računaju na partnere

Ulazak na inozemno tržište za Uniju nije došlo iznenada. Slovenska tvrtka u ovom segmentu, zapravo, ima bogato iskustvo, budući da je jedina računovodstvena kuća iz ove regije koja je uspjela svoje usluge ponuditi u još četiri zemlje – poslovnice ima i u Hrvatskoj, Srbiji, Bosni i Hercegovini i Austriji. Otvaranje ureda u Poljskoj, kako najavljuju, samo je početak daljnjeg međunarodnog razvoja.

Partner u ovom pothvatu bit će im poljska računovodstvena tvrtka koja već ima snažnu poziciju na tržištu i dugogodišnje iskustvo u radu s velikim korporacijama, ali i malim i srednjim poduzećima. Unija će, međutim, kao u slučaju Bosne i Hercegovine i Austrije, na novom tržištu nastupiti kao joint venture (zajedničko ulaganje) s poljskim partnerom.

Tržište računovodstvenih usluga u Poljskoj jedno je od najvećih i najbrže rastućih. Prema Izvješću o računovodstvenim uslugama, koji je 2013. objavila Zaklada za razvoj poslovanja Starter, ovo je tržište dostiglo vrijednost oko 1,2 milijadre eura (5 milijardi zlota). Isti izvor procjenjuje da postoji više od 45.000 računovodstvenih agencija koje pružaju usluge za više od dva milijuna poduzeća. Unija namjerava iskoristiti rascjepkanost na tržištu, koja, kao u većini zemalja u kojima već djeluje, otežava proboj lokalnih igrača i pridobivanje velikih klijenata.

Poljska će partnerska tvrtka biti integrirana u međunarodnu mrežu poslovnica Unije, što znači da će pružati usluge na nacionalnoj i međunarodnoj razini – poljskim tvrtkama koje planiraju razvijati svoje poslovanje u inozemstvu, te ujedno, i stranim tvrtkama koje posluju u Poljskoj.

Poslovnica Unije u Poljskoj dobit će jedan od najmodernijih IT sustava, prilagođen najvišim standardima Europske unije, a partneri mogu računati na stalnu i sveobuhvatnu potporu Unije – obuku, razmjenu znanja, savjete i pomoć po svim pitanjima poslovanja (upravljanje troškovima i ljudskim resursima...).

Od partnera iz Poljske očekuje se da prilagode svoje usluge pravu, pravilima poslovanja i uvjetima na lokalnom tržištu. Osim toga, partneri će biti zaduženi i za daljnji razvoj tvrtke u Poljskoj – stjecanje klijenata, pružanje usluga u skladu sa standardima Europske unije i otvaranje novih poslovnica.

U ovom trenutku, u pet zemalja u kojima posluje, Unija surađuje s oko 900 tvrtki.