Malo skladište za franšizu

Statistika pokazuje da svako deseto kućanstvo u SAD iznajmljuje dodatni prostor za odlaganje stvari koje se rijetko ili više uopće ne koriste. To, zapravo, podrazumijeva iznajmljivanje manjeg skladišta unutar specijaliziranog objekta, a procenjuje se da širom Amerike postoji više do 48.500 ovakvih jedinica (self-storage). Tvrtke koje se bave iznajmljivanjem i održavanjem "privatnih skladišta", u zbroju inkasiraju oko 24 milijarde dolara na godišnjoj razini. Praksa pokazuje da ovaj sektor nije pretrpio kontrakciju čak ni tijekom Velike recesije (2007-2009). Bez obzira na ekonomske oscilacije, ispostavilo se da potreba za dodatnim prostorom uvijek postoji – bilo da se pohrani višak namještaja i drugog pokućstva pri selidbi u manji stambeni prostor (za vrijeme recesije), bilo da se sačuvaju stare ili nepotrebne stvari (kada kupovna moć poraste).

Ovi su pokazatelji zapravo bili dovoljan motiv mladoj poljskoj kompaniji Kangu Self Storage te su istu vrstu usluge odlučili ponuditi na domaćem tržištu. Pored toga što je, kako kažu, ideja za posao došla iz Sjedinjenih Američkih Država, jedan od najboljih promotora bio im je i američki reality show "Bitka za skladište" (Storage Wars), koji uživa veliku popularnost u Poljskoj. Stanje na tržištu svakako im je išlo u prilog  – broj onih koji žive u malim stanovima i kućama nije zanemariv, stoga, i potreba za dodatnim prostrom za odlaganje – nije bila mala.

Kada su 2012. otvorili prve Kangu skladištene komplekse u Poznanu i Wroclawu, investiciju u posao uspjeli su vratiti za samo pola godine rada, a nakon dvije godine, 80 posto skladišta bilo je popunjeno i iznajmljeno. U ovom trenutku, dostigli su popunjenost od oko 90 posto, a sve ukazuje da će taj postotak i dalje rasti.

Iako Kangu Self Storage nije jedina tvrtka koja se bavi iznajmljivanjem skladišta u Poljskoj, ipak je među prvima uvela mogućnost davanja franšize. – Ovaj sektor još uvijek nije zasićen. Postoji samo nekoliko tvrtki u Poljskoj koje se bave istim poslom, tako da konkurencija nije jaka. Međutim, većina stanovnika još uvijek nije svjesna da ovakva usluga postoji. A znamo da potrebe ima, jer svakodnevno dobivamo veliki broj upita za partnerstvo – kaže Przemysław Główczewski, direktor tvrtke.

U međuvremenu, otvorili su skladište u Szczecinu, a planiraju posao proširiti i na Warszawu te još nekoliko gradova.  – Naš je cilj pokriti osam najvećih poljskih gradova. "Self-storage" još uvijek nije posao za male gradove – objašnjava Główczewski.

Iako skladišta najčešće koriste pojedinci (fizička lica), self-storage je prikladan i za tvrtke koje nemaju dovoljno uredskog prostora za odlaganje dokumentacije ili dodatne opreme. Bitno je da su skladišta dostupna 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu. Čitav kompleks treba imati najmanje 1.000 četvornih metara i biti smješten u središnjoj gradskoj zoni. Minimalni period najma je dva tjedna, ali se ugovori obično potpisuju na više mjeseci, bez određenog roka trajanja. Za najmanji format skladišta treba izdvojiti oko 15 eura mjesečno.

Otvaranje skladišta, međutim, zahtijeva mnogo rada i znatne investicije, iskren je Główczewski. Za gradnju i pripremu objekta, ovisno o planiranom obujmu poslovanja, treba izdvojiti od nekoliko stotina tisuća do nekoliko milijuna zlota. U tvrtki su, stoga, odlučili svojim partnerima ponuditi dva modela suradnje. Prvi podrazumijeva zajedničko ulaganje (joint venture), pri čemu veći dio investicije pokriva Kangu (60-80%). Ovaj model podrazumijeva i da partner, pored redovite plaće za upravljenje skladištem, dobiva i udio u vlasništvu nad tvrtkom. Dužan je, međutim, pokrivati tekuće troškove poslovanja (u zavisnosti od svog udjela).

Drugi oblik suradnje jeste klasični franšizing – primatelj franšize sam ulaže u rentiranje ili kupnju i adaptaciju objekta. Pored toga, ima obvezu plaćati i mjesečnu franšiznu naknadu.

Izvor: Franchising.pl
Autor: Dominika Pronarska
Priredila: NB