Ponedjeljak
11.05.2020
Kako je Husse „pobijedio“ pandemiju, zašto je ovo dobar posao za obitelji bez previše kapitala i kakvu potporu mogu dobiti od sustava, govori Saša Milutinović, primatelj master franšize za Srbiju i Crnu Goru
 

Husse, franšizni sustav nastao u Švedskoj, djeluje u Srbiji već devet godina. Riječ je o brandu hrane za pse, mačke, pa i konje. Za razliku od drugih proizvođača, Husse svoju hranu ne prodaje u trgovinama i dućanima za kućne ljubimce, već se ona naručuje putem interneta ili telefona i dostavlja na kućnu adresu. Zahvaljujući ovom poslovnom modelu, prodaja je tijekom epidemiološke krize – eksplodirala. Osim što su postojeći kupci naručivali više, usprkos savjetima da ne prave zalihe, Husse hranu počeli su naručivati ​​i brojni novi vlasnici kućnih ljubimaca.

Za područje Srbije i Crne Gore, primatelj master franšize je tvrtka Milexim Pet Food u vlasništvu Saše Milutinovića. On kaže da su se dobro izborili s ovom krizom, te da su nakon smirivanja i popuštanja mjera karantene spremni proširiti franšiznu mrežu preko novih pojedinačnih primatelja Husse franšize. Za sada, u Srbiji djeluje devet franšiznih jedinica, u Crnoj Gori jedna. Milutinović tvrdi da je potencijal za širenje mreže veliki. – No, najveći je problem što ljudi ne znaju kakve sve koristi imaju kada pokreću posao putem franšize, jer im je franšizing još uvijek nepoznanica. Stoga, treba raditi na edukaciji i jačanju poduzetničkog duha – prenosi svoja iskustva Saša Milutinović.

Kako je ova pandemija utjecala na rad Husse sustava u Srbiji?

Tijekom ove epidemiološke, ali i ekonomske krize, Husse se, kao poslovni koncept, pokazao vrlo otpornim. U početku je potražnja bila značajno veća. Iskreno, nismo mogli ni zamisliti da će doći do takvog rasta potražnje, iako smo kupcima pokušali objasniti da nema potrebe za zalihama. Budući da hranu mogu naručiti putem interneta, koja će im potom biti besplatno dostavljena na kućnu adresu, dobili smo i brojne nove kupaca koji su uvidjeli prednost takve kupnje. Posjet našoj web-stranici i društvenim mrežama drastično je skočio. Vjerujem da će veliki broj novih kupaca i dalje kupovati hranu Husse jer je riječ o kvalitetnom proizvodu koji lako mogu naručiti i dobiti na kućnu adresu.

Imaju li primatelji franšize koristi kada netko kupuje hranu preko web-stranice?

Mi smo u Srbiji to strogo regulirali. Budući da kupci prilikom narudžbe upisuju poštanski broj, točno se zna gdje hrana ide. Ako se na tom teritoriju nalazi primatelj franšize, naravno, on preuzima dostavu i zaradu.

Istaknuli ste da se Husse dobro izborio s ovom krizom. Što biste još naveli kao dobre strane ove franšize?

Prednosti su višestruke. Tijekom ove krize, neke su od njih došle do izražaja, posebno kada je riječ o online kupnji i dostavi na kućnu adresu. U ovom franšiznom sustavu najvažnija je potpora centralnog ureda, to jest davatelja franšize iz Švedske, te činjenica da svi u mreži imaju pristup informacijama o načinu poslovanja, novim idejama i trendovima iz cijelog svijeta, budući da primatelji franšize komuniciraju vrlo intenzivno tijekom godine. Za primatelje master franšize, centrala organizira godišnje sastanke na globalnoj razini. Na lokalnom tržištu, „masteri“ brinu o pojedinačnim primateljima franšize, organiziraju okupljanja kako bi se razmijenila sva nova znanja i iskustva. Osim toga, mi organiziramo i treninge, webinare, kako o prehrani kućnih ljubimaca, tako i o našim proizvodima i prodajnoj tehnici, a često nam dolaze i gosti iz centralnog ureda.

Zatim, ovo je jedan od poslova koji ne zahtijevaju veliku investiciju. Siguran sam da ne postoji mnogo biznisa koji se mogu pokrenuti s manje od 10 tisuća eura te koji, pritom, mogu brzo donijeti lepu zaradu. Početna investicija pokriva trošak ulazne franšizne naknade i nabave hrane, ali i druge stalne troškove za pola godine do godinu dana, jer prihodi u samom početku ne mogu pokriti sve izdatke. Primatelj bi, osim toga, morao imati i automobil – nije važan model, već da je očuvano i čisto vozilo, bijele ili crvene boje.

Spomenuli ste da se od ove franšize može „lijepo“ zaraditi. Što to znači?

Potencijal za zaradu je veliki, no, kolika će ona biti, najviše ovisi o primatelju franšize, njegovom angažovanju, ali i očekivanjima, ciljevima i željama. Postoje osobe kojima je dovoljno nekoliko stotina eura, a neki bi bili zadovoljni tek kad zarade nekoliko hiljada evra. Govorim na temelju iskustva iz Srbije. Međutim, općenito, treba znati da Husse nudi proizvode visoke kvalitete s cijenama koje odgovaraju toj kvaliteti. Zatim, primatelji ove franšize imaju nesebičnu potporu. Teritorij koji dobiju je dovoljno veliki da se može zaraditi, a nije prevelik da se u početku trebaju obeshrabriti i uplašiti, u smislu da to ne mogu pokriti. Sve su ovo prednosti Husse franšize, koje vrijede za svako tržište. Što se tiče plaće, rekao bih da s ovim poslom možete zaraditi dobru europsku plaću, ako jedna osoba radi, a ako skupa rade supružnici, oni od toga sigurno mogu živjeti i financirati svoju obitelj.

Koji je „profil“ poduzetnika najbolji za primatelja ove franšize?

Idealan primatelj ima poduzetničkog duha i voli svoj posao. Bez te dvije osobine, mislim da uspjeh nije moguće postići. Iz našeg iskustva, riječ je o osobi koja maksimalno koristi savjete davatelja franšize i prilagođava ih vlastitom poslu, što znači da ima i svoje ideje i načine kako pridobiti klijente. Ljudi imaju dobre ideje, ali rijetko ih tko pokuša provesti. Često odustaju od njih, vraćaju se s pola puta, što je najgora opcija. Idealan primatelj treba imati puno znanja. No, koliko god netko imao talenta i smisla za rad, znanje se mora usavršavati. Svakako je poželjno i da želi podijeliti svoja iskustva s drugima, budući da smo svi dio jedne velike franšizne obitelji.

No, nema potrebe skrivati – imali smo i neuspjeha s određenim kandidatima. Srećom, nije ih bilo puno. Naime, mi svakom razgovoru s zainteresiranima pristupamo iskreno. Kod kandidata koji su odustali, pokazalo se da nisu bili iskreni još na prvom razgovoru. Jednom je primatelju supruga kupila franšizu, a on uopće nije želio raditi taj posao, što nam je priznao posle nekoliko mjeseci, i taj smo ugovor raskinuli. Jedan je primatelj ozbiljno shvatio posao, ali nam je nakon nekoliko mjeseci rekao da on ne može nastaviti s radom jer – uopće ne voli pse. Bili smo iznenađeni, jer nam nije bilo jasno kako je odlučio uzeti franšizu čija je suština prodaja hrane za kućne ljubimce (smijeh)...


Saša Milutinović, vlasnik tvrtke Milexim Pet Food, nositelj master franšize branda Husse za Srbiju i Crnu Goru / „Tijekom ove epidemiološke, ali i ekonomske krize, Husse se, kao poslovni koncept, pokazao vrlo otpornim.“

Popularno na forumu

Vuna kao vrijedan resurs

POZDRAVLJAM VAS SVE U IME GOSPODNJE, ŽELIM DA ZNATE DA VAS NIKADA NE MOGU ZVESTI POGREŠNO... DOBIO SAM ZAJAM OD 25,000 EURA SA 3% KAMATE OD PRAVOG ZAJMODAVCA. ON SE TAKOĐER...

3 komentara
zadnji 18.03.2024
Vuna kao vrijedan resurs

POZDRAVLJAM VAS SVE U IME GOSPODNJE, ŽELIM DA ZNATE DA VAS NIKADA NE MOGU ZVESTI POGREŠNO... DOBIO SAM ZAJAM OD 25,000 EURA SA 3% KAMATE OD PRAVOG ZAJMODAVCA. ON SE TAKOĐER...

3 komentara
zadnji 18.03.2024
Vuna kao vrijedan resurs

SRETNA NOVA GODINA SVIMA VANI. ZOVEM SE ALBERTINA I SRETNA SAM ŠTO SMO DOŠLI DO 2024. ŽELIM BRZO PODIJELITI SVOJE RANO SVJEDOČANSTVO O KAKO SAM OVE 2024. GODINE DOBILA...

3 komentara
zadnji 17.01.2024
Studenac preuzima lanac Lonia

Pozdrav svima koji čitaju ovaj savjet, ja sam Dragana Letić. Imam troje djece i radim kao medicinska sestra u Zagrebu već 3 godine. Ako čitate ovu poruku, već ste u...

1 komentara
zadnji 31.07.2023
Biznis iz druge ruke

Pozdrav svima koji čitaju ovaj savjet, ja sam Dragana Letić. Imam troje djece i radim kao medicinska sestra u Zagrebu već 3 godine. Ako čitate ovu poruku, već ste u...

4 komentara
zadnji 31.07.2023
Biznis iz druge ruke

Pozdrav svima koji čitaju ovaj savjet, ja sam Dragana Letić. Imam troje djece i radim kao medicinska sestra u Zagrebu već 3 godine. Ako čitate ovu poruku, već ste u...

4 komentara
zadnji 31.07.2023
Biznis iz druge ruke

Poštovana, Tvrtka Family Shop za sada franšiznu mrežu isključivo razvija na matičnom tržištu u Poljskoj.

4 komentara
zadnji 05.12.2016
Biznis iz druge ruke

Molim informaciju kako stupiti u kontakt s firmom family Textiles? Hvala

4 komentara
zadnji 04.12.2016