Jeste li za vending biznis?

Radeći godinama u vending biznisu na poslovima postavljanja, punjenja i servisiranja samoposlužnih aparata za kavu i tople napitke te na poslovima komercijale, Robert Družinić iz Varaždina odlučio je da se i sam okuša u tim vodama, ali kao poduzetnik. Sredinom 2016. godine osnovao je tvrtku Manija d.o.o. i počeo razvijati brand Caffemanija. U temelju poslovne ideje je postavljanje, punjenje i servisiranje svih vrsta samoposlužnih aparata, kao što su samoposlužni aparati za kavu i tople napitke i snack aparati, a ponuda tvrtke obuhvaća i postavljanje aparata za vodu na galone i Lavazza mini-aparata za espresso namijenjenih malim tvrtkama.

– Osam godina sam se bavio ovim biznisom, ali po pravilima firme u kojoj sam radio. Počeo sam osjećati potrebu za većom slobodom – da mogu dogovarati posebne uvjete, poručiti robu brže, biti više na usluzi klijentima. I druge su me životne okolnosti navele da počnem intenzivno razmišljati o tome da postanem poduzetnik – ostvario sam se kao otac i poželio lakše kombinirati poslovne obveze sa slobodnim vremenom. Pomislio sam da bih, uz pomoć supruge Nine, koja je ekonomistica po struci, mogao razviti posao od kojeg bismo živjeli – priča Robert o počecima.

Konkurencija je u ovom poslu u Hrvatskoj, prema njegovim riječima, iznimno jaka. – No, mi se borimo. Dosadašnje iskustvo govori da su za suradnju u ovom poslu vrlo važne preporuke. Preporuka podrazumijeva da ljudi znaju da će u aparatima biti dobra kava te da će servisiranje aparata biti u kratkom roku. Zato smo se opredijelili biti firma koja će koristiti isključivo visoko kvalitetne sirovine – na primjer, brandove Nescafe ili Lavazza. Odlučili smo se nuditi kvalitetu na uštrb svoje zarade i ostat ćemo i dalje pri toj odluci – objašnjava Družinić.

Svojim samoposlužnim aparatima mogu pokriti potrebe korisnika, ma koliko veliki ili brojni bili – od vrlo prometnih lokacija, poput zdravstvenih ustanova, fakulteta ili tvrtki s više stotina radnika, do firmi s po nekoliko zaposlenika, kojima nude male espresso uredske aparate. – Segment malih uredskih aparata nam dobro ide. Mi firmi iznajmljujemo aparat besplatno, a uvjet je da naruče 100 kapsula kave mjesečno. Oni, praktički, plaćaju samo kavu i to je manjim uredima jako interesantno – objašnjava Robert Družinić.

Međutim, razvijajući ovaj posao, uočili su da na tržištu postoje ljudi koji bi željeli pokrenuti vlastiti posao, ali ne znaju kako bi to ostvarili ili, jednostavno, nisu skloni da se samostalno otisnu u poduzetničke vode. Takvim ljudima, Caffemanija nudi poslovnu suradnju kroz partnerstvo.

– Svi koji imaju želju raditi za sebe ili imati dodatni oblik zarade, a posao žele pokrenuti uz niska ulaganja te uz to biti i sigurni u svoj uspjeh – mogu od tvrtke Manija dobiti kompletno rješenje za pokretanje malog vending biznisa – kaže Družinić.

Uobičajeno, podsjeća naš sugovornik, za vending biznis su potrebna visoka kapitalna ulaganja jer treba kupiti aparate. Ovo je prvi problem koji će rješiti potencijalnom poslovnom partneru. Naime, onim ljudima koji su zainteresirani za ovaj posao nude mogućnost uzimanja aparata u najam uz određenu mjesečnu nadoknadu. Zauzvrat, partneri će dobiti određeno jamstvo o ispravnosti aparata.

– Partnerima bismo prenijeli kompletan know-how u vezi s ovim biznisom – u pogledu punjenja i osnovnog servisa aparata za tople napitke, kao i pomoć prilikom pokretanja biznisa, što, između ostalog, uključuje i odabir odgovarajućeg oblika poslovnog subjekta. Radimo i poslovni plan, sve kako bi partneru odmah na početku rada pomogli u lakšem planiranju i pokazali mu koliko realno može zaraditi u ovom poslu – naravno, ovisno o željama i preferencijama poslovnog partnera – objašnjava Robert.

Caffemanija osigurava sirovine, rezervne dijelove za aparate te potporu 24 sata svaki dan.  – Sve što je poslovnim partnerima potrebno je da poznaju mikrolokaciju na kojoj bi gradili svoj biznis te da se obvežu da će u određenom periodu, na unaprijed definiranom teritoriju koji im pripada, postaviti minimalno deset aparata. Oni bi također imali mogućnost nuditi i male aparate lokalnim tvrtkama. Obveza bi bila da kavu, odnosno, sve sirovine za punjenje aparata, naručuju od Caffemanije. Važno je da je ta osoba vješta u prodaji, da je komunikativna, ali i da je kadra servisirati aparat te razumijeti kako stroj funkcionira – objašnjava Družinić.

Partneri sami mogu odlučiti hoće li im ovo biti dodatni posao ili će mu se potpuno predati i pokušati od njega napraviti solidan izvor prihoda.  – Suradnjom s nama ljudi bi preskočili prvi korak, ne bi im trebao veliki početni kapital, a mogli bi ostvariti dodatni izvor prihoda ili to podići na višu razinu i napraviti mali biznis za sebe. Vjerujem da postoje ljudi koji bi rado krenuli u poduzetničke vode. Pa zašto ne u vending biznis?  – poziva na suradnju Robert Družinić.