Programirano za poduzetne

SmartNinja, škola programiranja osnovana 2015. godine u slovenskom gradu Novo Mesto, širi svoj koncept kroz franšizu. Trenutno djeluje u 11 zemalja, između ostalog i u Hrvatskoj. Ideja o pokretanju ove škole, kako kaže njezin suosnivač te generalni direktor Miha Fabjan, posljedica je dva problema koja su se javila na tržištu. S jedne strane, postoji mnogo IT tvrtki koje traže ljude s vještinama i znanjima iz ovog područja. S druge, mnogo mladih ljudi želi informatičko obrazovanje i poboljšanje svojih IT vještina i znanja, da bi, u krajnjem ishodu, mogli promijeniti profesiju te utjecati na daljnju karijeru.

– Postoji veliki jaz između ponude i potražnje kada su u pitanju IT poslovi. SmartNinja je odgovor na te probleme – mi učimo ljude vještinama 21. stoljeća. Osim toga, industrija obrazovanja je jedna od najvećih u svijetu. Rast broja škola za programiranje i IT centara za obuku upravo je odgovor na velike promjene koje se odvijaju na tržištu. S tehnološkim razvojem, sve više će ljudi morati naučiti ove vještine kako bi zadržali posao. S druge strane, mnoge će tvrtke morati prilagoditi biznis modele te digitalizirati svoje procese kako bi ostale konkurentne – objašnjava Miha Fabjan zašto su se opredijelili baš za ovu djelatnost.

U početku, tečaj programiranja su ponudili u svom rodnom gradu, Novom Mestu. – Na naše iznenađenje, potražnja je bila toliko velika da su i ljudi iz drugih gradova Slovenije dolazili na tečaj. Bio je to znak da bismo trebali napraviti nešto veće te da su potrebe premašile izvornu ideju. Pokazalo se da smo dobro procjenili tržište i naš je biznis profitabilan od prvog dana – kaže Fabjan.

Nakon uspješnog starta u Sloveniji, koncept su odlučili proširiti i na druga tržišta. Prirodno, zbog blizine, prvo poželjno tržište bilo je Austrija, odnosno, Beč. Kako bi pokrenuli tvrtku i okupili tim koji će raditi u školi, osnivači Miha Fabjan i Matej Ramut na neko su vrijeme preselili u Austriju. Pokretanje posla, međutim, trajalo je dulje od očekivanog, a jedan od razloga je što, kako kažu, nisu poznavali lokalno tržište. Razmišljajući o alternativama, franšizing se nametnuo kao logično rješenje. Danas, škole u Sloveniji i Austriji u njihovom su vlasništvu, dok su sve ostale – franšizne. Franšizing će, prema riječima Fabjana, i nadalje biti osnovna strategija širenja, a za sada su zainteresirani za razvoj u europskim gradovima.

– Naš poslovni model omogućuje da budemo prisutni u većim, ali i u manjim gradovima. Okvirno, to su gradovi s pola milijuna stanovnika – ali to mogu biti i gradovi poput Ljubljane koja ima mnogo manje od toga. Mi ćemo cijenovnu politiku prilagoditi tržištu na kojem djelujemo, tako da poslovanje možemo razvijati u bilo kojoj zemlji. Svakako je prednost ako grad ima, primjerice, sveučilišni centar ili veći broj mladih ljudi u dobi od 25 do 35 godina. Iskustvo nam pokazuje i da veliki broj polaznika dolazi iz korporativnog sektora – banaka, osiguravateljskih kuća, telekomunikacijskih tvrtki te je prednost ako grad ima i tvrtke tog tipa – objašnjava Miha Fabjan.

Svojim primateljima franšize nude zaokružen, gotov sustav, s osam različitih IT tečajeva, koji uključuju i neke od najmodernijih tehnologija (Blockchain & Cryptocurrency). Za lakši ulazak u posao, primatelji dobivaju i detaljni operativni priručnik koji, korak po korak, objašnjava kako postaviti i organizirati školu za programiranje. Primatelj franšize, kaže Fabjan, samo treba prodavati tečajeve na lokalnom tržištu i voditi tekuće poslovanje. Idealni primatelj franšize je netko tko već ima svoj biznis a želi ga proširiti školom programiranja, uz uvjet da ima stručan kadar, koji bi dio vremena radio u školi, i može zaposliti ljude koji se razumiju u digitalni marketing i upravljanje projektima.

Od 11 tržišta na kojima djeluje, SmartNinja ima franšize u devet zemalja: Hrvatska (Zagreb), Bosna i Hercegovina (Banja Luka) Španjolska (Malaga i Barcelona), Portugal, Mađarska (Budimpešta), Njemačka (Köln), Belgija (Antwerpen), Latvija (Riga), Danska (Kopenhagen), Slovenija (Ljubljana) i Austrija (Beč).